Segundas marcas: productos pyme cuestan hasta 68% menos

Las segundas marcas y los productos pyme están ganando protagonismo en los almacenes y comercios de cercanía de la provincia de Buenos Aires. Ante las dificultades económicas y la necesidad de reducir los gastos familiares, cada vez más consumidores dejan de elegir productos por su reconocimiento comercial y comienzan a priorizar el precio.

Un relevamiento realizado por la agencia Noticias Argentinas reveló que algunos alimentos y artículos de consumo cotidiano elaborados por pequeñas y medianas empresas pueden costar hasta un 68% menos que sus alternativas de primera marca. Las mayores diferencias aparecen en productos como fideos, pan lactal, galletitas y papel higiénico.

El fenómeno también modifica el funcionamiento de los almacenes de barrio. Los comerciantes aseguran que los clientes están dispuestos a probar marcas menos conocidas y que, cuando encuentran una buena relación entre precio y calidad, vuelven a comprarlas.

Qué productos pyme cuestan hasta un 68% menos que las primeras marcas

La comparación de precios permitió identificar diferencias importantes entre las marcas líderes y las alternativas elaboradas por pequeñas empresas. Uno de los casos más llamativos corresponde a los fideos tipo amasados con huevo: mientras que un paquete de primera marca cuesta $4.200, una opción pyme se consigue por $1.350. La diferencia es de $2.850, equivalente a un ahorro del 67,9%. En el caso del pan tipo artesano de 500 gramos, el producto de marca reconocida tiene un precio de $6.500, frente a los $2.900 de una alternativa más económica, lo que representa una diferencia del 55,4%. Las galletitas de agua de 330 gramos también muestran una brecha considerable: la primera marca cuesta $2.300 y la opción pyme, $1.500, es decir, un 34,8% menos. Por su parte, el paquete de papel higiénico de cuatro rollos de 80 metros se vende a $5.800 en su versión de primera marca, mientras que una alternativa de menor precio cuesta $3.900, un ahorro del 32,8%. Si una familia comprara una unidad de cada uno de esos cuatro productos a los precios relevados, gastaría $18.800 en primeras marcas y $9.650 en opciones pyme. La diferencia sería de $9.150, aunque los valores son ejemplos puntuales y pueden variar según el comercio, la presentación y las promociones disponibles.

Los almacenes bonaerenses venden más alternativas económicas

El crecimiento de las marcas pyme en los almacenes de barrio también se refleja en la reposición de mercadería. Fernando Savore, representante de la Federación de Almaceneros de la Provincia de Buenos Aires, explicó a Noticias Argentinas que las pequeñas empresas están logrando sostener precios más competitivos frente a las marcas líderes. Según señaló, algunos fabricantes tradicionales aplicaron aumentos con mayor frecuencia, mientras que proveedores más pequeños mantuvieron valores relativamente estables. Como ejemplo, mencionó que determinadas listas de precios de lácteos de primeras marcas acumularon incrementos del 8% durante los últimos tres meses. El comerciante también contó que, en su negocio, el proveedor de una marca pyme de pan lactal necesita realizar entregas tres veces por semana debido a la demanda, mientras que una marca líder efectúa reposiciones semanales de cantidades considerablemente menores. Para Savore, ese comportamiento demuestra que los consumidores modificaron sus prioridades y buscan productos que les permitan sostener el consumo sin gastar tanto. Cuando una alternativa económica cumple con las expectativas de calidad, puede convertirse en una compra habitual y desplazar a marcas que anteriormente dominaban las góndolas.

Cómo cambió el consumo en supermercados y negocios de cercanía

La búsqueda de precios más bajos se desarrolla en un contexto de debilidad del consumo masivo en Argentina. Según el relevamiento de la consultora Scentia, las ventas medidas en volumen cayeron un 1,2% interanual durante septiembre de 2026 y acumularon una baja del 2,7% en los primeros nueve meses del año. Sin embargo, el desempeño fue diferente según el canal comercial. Los supermercados de cadena registraron una contracción del 2,6% frente a septiembre de 2025, mientras que los autoservicios independientes retrocedieron un 3,7% y los mayoristas, un 3,4%. En cambio, los kioscos y almacenes tradicionales mantuvieron sus volúmenes de venta respecto del mismo mes del año anterior. Aunque ese resultado no representa un crecimiento, muestra una mayor resistencia frente a las caídas que experimentaron otros formatos. De todos modos, en el acumulado de enero a septiembre, los comercios tradicionales registraron una disminución del 2,4%. Desde el sector explican que muchos consumidores dejaron de realizar grandes compras quincenales o mensuales y comenzaron a adquirir cantidades más pequeñas, según el dinero disponible. Esta modalidad favorece las visitas frecuentes a los negocios de cercanía, donde los clientes pueden comparar precios, comprar unidades sueltas y elegir productos alternativos sin realizar desembolsos elevados.

La caída del poder adquisitivo impulsa el consumo de segundas marcas

El cambio de hábitos también aparece en los relevamientos de la Confederación Argentina de la Mediana Empresa (CAME). Según datos citados por la entidad, más del 78% de la población modificó sus decisiones de compra, con mayor atención a los precios y una creciente preferencia por segundas marcas, productos de marca propia y presentaciones económicas. El último informe de ventas minoristas mostró que el rubro alimentos y bebidas registró una caída interanual real del 3,5% durante octubre, una señal de las dificultades que atraviesan los comercios para recuperar sus niveles de actividad. Salvador Femenia, representante de CAME, explicó a Noticias Argentinas que la búsqueda de alternativas más baratas se observa desde aproximadamente 2022 y que los consumidores se volvieron más selectivos a medida que se redujo el dinero disponible para sus gastos cotidianos. El dirigente destacó que existen pequeñas empresas capaces de ofrecer productos competitivos sin trasladar al precio final el costo comercial asociado con el reconocimiento de una marca. Sin embargo, elegir opciones más económicas no significa necesariamente comprar una mayor cantidad de alimentos. En muchos hogares, el reemplazo de productos tradicionales por alternativas de menor precio funciona principalmente como una estrategia para mantener el consumo habitual dentro de un presupuesto cada vez más ajustado.

La mitad de los argentinos cambió a marcas más baratas, según NielsenIQ

La transformación de los hábitos de compra también fue identificada por el estudio Consumer Outlook 2027 de NielsenIQ, que analizó las decisiones de los consumidores en distintos países. En Argentina, el 50% de los encuestados afirmó haber reemplazado marcas conocidas por alternativas más económicas durante el último año, una proporción superior al 41% registrado en América Latina. Además, el 74% señaló que compró productos de primera necesidad con mayor cautela, mientras que el 54% recurrió con más frecuencia a tiendas de descuento. El informe también indicó que el 44% de los consumidores argentinos postergó compras hasta encontrar una promoción. Estos resultados muestran que la comparación de precios se convirtió en un factor central al momento de elegir productos de consumo cotidiano. Para las pequeñas y medianas empresas, este escenario representa una oportunidad para ampliar su presencia en comercios donde tradicionalmente predominaban las grandes marcas. Para los consumidores, la mayor variedad permite evaluar alternativas y buscar mejores precios, aunque resulta importante comparar productos de características equivalentes, prestar atención al peso o cantidad del envase y revisar la información del etiquetado. En un mercado donde las familias necesitan controlar cada gasto, la competencia entre fabricantes puede convertirse en una herramienta de ahorro, incluso cuando el consumo general todavía muestra dificultades para recuperarse.